Objetivo Especifico: Analizar la estructura de los mercados con la finalidad de diseñar planes de Mercadeo.
Contenido: Conquista de mercados existentes. Análisis de Oportunidades de Mercado, Investigación y selección de estrategias. El plan de Mercadeo.
Bibliografía: Kotler, Philippe (1993). Dirección de la Mercadotecnia. Prentice Hall. 7ma edición
Lambin, Jean Jacques (1991). Marketing Estrategico. Mc Graw-Hill. 2da edición.
Todos los mercados están experimentando en la actualidad cambios evolutivos en cuanto a 1) Clientes 2) Competencia 3) Tecnologías y 4) Marco Jurídico, por lo que las empresas de avanzada están recurriendo cada vez mas a lo que se denomina “planificación estratégica” como una teoría sistemática para enfrentar o adaptarse a dichos cambios.
Planificación Estratégica “Es el proceso gerencial de desarrollar y mantener una dirección estratégica que pueda alinear las metas y recursos de la organización con sus oportunidades cambiantes de mercadeo” (Kotler, 1988).
Estrategia de Mercadeo Consiste en la selección de mercados objetivos, escogencia de una posición competitiva e implementación de una mezcla de mercadeo efectiva que permita alcanzar las metas propuestas (dar servicio a los clientes seleccionados) por la empresa.
Figura 1
¿Qué son las 7 eses de la estructura organizativa? Las 7 eses de la estructura organizativa de McKinsey es un modelo de gestión que describe los 7 factores necesarios para organizar una compañía de una manera holística y eficaz. Juntos, estos 7 factores determinan la manera en la cual opera una corporación. Los gerentes deben considerar los siete factores, para estar seguros que podrán implementar una estrategia de forma exitosa. Ya sea ésta grande o pequeña. Son toda interdependiente, así que si usted no puede prestar la atención apropiada a una de ellas, ésta puede efectuar todos los otra también. Además de esto, hay que tener presente que la importancia relativa de cada factor puede variar cada cierto tiempo.
Origen de Las 7 eses de la estructura organizativa. Historia
Las 7 eses de la estructura organizativa primero fueron mencionadas en “El Arte de la Administración Japonesa” de Richard Pascale y Anthony Athos en 1981. Ellos habían estado investigando sobre cómo la industria japonesa había logrado ser tan exitosa. Aproximadamente al mismo tiempo, Tom Peters y Roberto Waterman, exploraban qué hace a una compañía excelente. El modelo 7-S nació de una reunión de estos cuatro autores en 1978. Apareció también hacia adentro “En busca de la excelencia” por Peters y Waterman, y es tomado como herramienta básica por el McKinsey global de la compañía de la consulta de la gestión. Se conoce desde entonces como el modelo 7-S.
El significado de las 7 S´s
1. (Shared values) Valores compartidos (también llamados Objetivos super ordinarios).
El centro de interconexión del modelo de McKinsey es: Valores compartidos. ¿Qué sostiene y en qué cree la organización?.
2. (Strategy) Estrategia
Planes para la asignación de los recursos escasos de la empresa, en plazo determinado, para alcanzar metas identificadas. Entorno, competencia, clientes.
3. (Structure) Estructura
La manera de la cual las unidades de la organización se relacionan el uno al otro: centralizada, división funcional (de arriba hacia abajo); descentralizada; matricial, redes, holding, etc.
4. (Systems) Sistemas
Los procedimientos, los procesos y las rutinas que caracterizan cómo el trabajo debe ser hecho: sistemas financieros; reclutamiento, de promoción y sistemas de la valoración del desempeño; sistemas de información.
5. (Staff) Personal Número y tipo de personal dentro de la organización.
6. (Style) Estilo Estilo cultural de la organización y cómo los gerentes claves se comportan para lograr las metas de la organización.
7. (Skills) Habilidades
Capacidades distintivas del personal o de la organización en su totalidad. Fortalezas del modelo 7-S.
Beneficios Sirve como herramienta de diagnóstico para entender a las organizaciones que son ineficaces.
Conduce al cambio organizacional.
Combina los elementos racionales y "duros" con los elementos emocionales y "suaves".
Los gerentes deben actuar en todos las S´s en paralelo, pues todas están correlacionadas.
ESTRATEGIAS PARA CRECIMIENTO INTENSIVO (Parrilla de Ansoff de Expansión-Producto-Mercado)
Cartera Estratégica (Figura 2)
Figura 2
Matriz de Crecimiento Participación (Figura 3)
Figura 3
MATRIZ CRECIMIENTO/PARTICIPACIÓN (Boston Consulting Group)
Las ideas promovidas por la Boston Consulting Group (BCG) a finales de 1960 (Henderson, 1973, 1979) hicieron posible que los estrategas intensificaran sus actividades de planeación. La esencia del enfoque de la BCG reside en que hace posible la representación abstracta de la firma como si fuera un portafolio de negocios, en el cual se localiza a todas las Unidades estratégicas de negocios y se identifica la contribución específica que cada una hace en cuanto a crecimiento y rentabilidad. En consecuencia la firma es representada no como una entidad monolítica, sino como algo compuesto por varias unidades independientes. Los estrategas pueden "jugar" imprimiendo a cada unidad, una direccionalidad específica. El hecho de que el conjunto, presente direccionalidades estratégicas distintas, enriquece a la firma.
Enfoque General Electric (Figura 4)
Figura 4
1. Estrategia de Integración Regresiva
2. Estrategia de Integración Progresiva
3. Estrategia de Integración Horizontal
CRECIMIENTO DIVERSIFICADO
1. Estrategia de Integración Concéntrica
2. Estrategia de Integración Horizontal
3. Estrategia de Integración Conglomerado
