El Mercadeo Estratégico
Contenido: El Mercadeo Estratégico. Enfoques estratégicos del Mercadeo. El Marketing Mix. Las cuatros P´s del Mercadeo. Las 4 C`S del Mercadeo. El Ciclo de Vida de los Productos. Las unidades Estratégicas de Negocios (UEN). La matriz de Crecimiento Participación BCG. Elementos a considerar en un plan para el Desarrollo de una estrategia de Mercadeo.
Biografía: Kotler, Philippe (1993). Dirección de la Mercadotecnia
Lambin, Jean Jacques (1991). Marketing Estrategico. Mc Graw-Hill
El concepto de mercadeo supone una doble dimensión de análisis por parte de la empresa. A esta doble dimensión se le conoce como el mercadeo estratégico y el mercadeo operacional.
CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS
Ejemplo: el caso de una empresa que comercialice productos veterinarios.
Lambin, Jean Jacques (1991). Marketing Estrategico. Mc Graw-Hill
El concepto de mercadeo supone una doble dimensión de análisis por parte de la empresa. A esta doble dimensión se le conoce como el mercadeo estratégico y el mercadeo operacional.
Que es el Mercadeo Estratégico?
Es el análisis sistemático y permanente de las necesidades del mercado y el desarrollo de conceptos, productos y servicios rentables destinados a clientes específicos que posean cualidades distintivas que los diferencien de los demás competidores, asegurándose así una ventaja competitiva duradera y defendible.
Que es el Mercadeo Operacional?
Consiste en la organización de estrategias de venta y de comunicación con el objeto de que los clientes potenciales conozcan los productos y servicios que se ofrecen, tratando que estos logren valorar las cualidades distintivas de los mismos, al mismo tiempo, se trata de reducir los costos de prospección de los compradores. Estos dos conceptos has sido definidos por Lambin (1988) como las dos caras del mercadeo o marketing.
ENFOQUES ESTRATÉGICOS DEL MERCADEO
Existen básicamente 5 diferentes enfoques que una empresa puede adoptar para comercializar sus productos o servicios (Kotler, 1993).
1. Concepto de producción: Empresa----Alta producción---Amplia distribución.
2. Concepto de Producto: Empresa---Mejor Producto---Mejor calidad.
3. Concepto de Ventas: Empresa---Promoción---Incremento en las ventas.
4. Concepto de mercadeo: La clave está en determinar cuales son las necesidades y deseos del público objetivo (TARGET) y ofrecer el producto en forma más efectiva y eficiente que la competencia.
5. Concepto de Mercadeo Social : La clave esta en determinar cuales son las necesidades y deseos del publico objetivo (TARGET) y ofrecer el producto en forma mas efectiva y eficiente que la competencia..realzando la importancia del bienestar para el consumidor y la sociedad.
LAS 4 C`S DEL MERCADEO.
1. Consumidor
Identificación y selección del consumidor correcto (fragmentación del Mercado)
2. Costo
Costo del Producto (o servicio) versus costo del de la competencia. Costo de diversas actividades de Mercadeo. (Promoción, distribución, etc)
3. Competencia
Desarrollo de los planes de Mercadeo teniendo en cuenta a la competencia.
4. Canales de Mercadeo
Diversas formas que adopta la distribución (mayorista, minorista, etc)
CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS
Figura 1
IDENTIFICACIÓN DE UNIDADES ESTRATÉGICAS DE NEGOCIOS (UEN)
Una Unidad Estratégica de Negocios (UEN), esta conformada por las tres dimensiones que definen un negocio: un grupo de clientes, una serie de necesidades de cliente que se requiere sean cubiertas y por una tecnología que pueda satisfacer esas necesidades. (Figura 2)
Figura 2.
Ejemplo: el caso de una empresa que comercialice productos veterinarios.
